Eğitimin Kazanımları / Faydaları : Direkt Satış ya da doğrudan satış kanalı, genellikle sahada çat-kapı veya randevulu olarak yeni müşteri arayan, bazen de mevcut müşterilerde çapraz satış ve üst satış fırsatlarını kovalayan satış kanalıdır.
Rekabetin çok yoğun ve satış kalitesinin satışçı ile çok fazla bağlantılı olduğu bu satış kanalında, iş yaşamında nispeten yeni çalışanlar olduğu gözlemlenir. Başta Özgüven ve Özdeğer olmak üzere satış profesyonelinin kendisi ile ilgili konular öncelikle motivasyonuna sonra da sahadaki satış performansına bir hayli yansır.
Bu eğitim ile satış profesyonellerinin özdeğer ve özgüvenlerinin artırılması ile başlayan, öz disiplin ve planlama ile devam eden sahaya çıkmadan önce yapılması gerekenleri ve sahaya çıkıp müşteri ararken izlenmesi gereken stratejileri oluşturulmasına ve geliştirilmesine katkı sağlar.
Eğitim Katılımcı Sayısı : 12 Kişi
Eğitim Süresi : 2 Gün
Eğitim Başlıkları
- Öğrenme Teorisi
- Etik Satış
- Satışın Evrimi
- Çok Ürünlü Çok Müşteri Kavramı
- Satın Alma Kararında Psikolojik ve Analitik Faktörler
-
Fayda Matrisi ile Ürün Sunumu
- Hazır Limit
- Otomatik Ödeme
- BES
- Kanca Soru Tekniği
- Farklı Davranış Modelleri ile Satış Süreci
-
Direkt Satış İçin Temel Satış Adımları
- Potansiyel Müşteri Tespiti
- Randevu Alma
- Hazırlık
- Müşteri İle İlişki Başlatma
- Derinleşme ve Analiz
- Faydanın Algoritmik Sunumu
- İtirazlarla Başa Çıkma
- İkna Sinyalleri Toplama
- Satış Kapama
- Referans Alma
- Satışçı Motivasyonu
Uygulamalar :
- Ürün Bazlı Özellik Fayda Uygulamaları
- Fayda Algoritması ile Satış Sunumu
- Davranış Modelleri Envanteri
- Satışın Adımları Oyunu
- Kanca Soru Uygulaması
- Sorularla İhtiyaç Yaratma Uygulaması
- KÜRM Tekniği Uygulaması
Bu Eğitimle İlgili Hemen Bilgi Al
.jpg)
.jpg)
.jpeg)