Eğitimin Kazanımları / Faydaları : Banka kanalı ile satış yapan sigorta ve BES ekiplerinin şube kanalını ve kendi referanslarından oluşan direkt satış kanalını yönetebilmeleri için gereken satış ve ilişki yetkinliklerinin oluşturulması ve gelişimini amaçlar.
Eğitim Katılımcı Sayısı : 12 Kişi
Eğitim Süresi : 2 Gün
Eğitim Başlıkları
- Satışın ve Müşterinin Yolculuğu
- Bankacılığın Yolculuğu
- Gişenin Satış Oyunu
-
Gişede Satışın Bileşenleri
- Satın Alma Kararı
- Müşterileri Elde Tutma ve Derinleşme
- Sürdürülebilir Bankacılıktan Sürdürülebilir Müşteriye
- Kanca Ürün
- Cross Sell – Upsell
- Satışçı Etkinliği
- Satın Alma Psikolojisi
- Kazanma İsteği – Kaybetme Korkusu
- Yeni Müşteri Kazanımı Vaka Çözümü
- Mevcut Müşteride Derinleşme Vaka Çözümü
-
Gişe İçin Sonuca Götüren Satış Becerileri
- Hazır Ol
- Analiz Et
- Aynala
- GSS - Güven / Samimiyet Temeli Kur / Saygı Uyandır
- Merak Uyandır
- Fayda Sun – Teklif Et
- Fayda Sun – İtiraz Karşıla
- Fayda Sun – İkna Et
- Fayda Sun – Satışı Sonuçlandır
- Bankacılığın Bilgi Dörtlemesi
- Farklı Müşteri Tipleri ile Gişe İletişimi ve Satış
- Satışta Kazanan Tutum
Bu Eğitimle İlgili Hemen Bilgi Al
.JPG)
.jpg)
.jpg)